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从三个层面分析,为何定制家具行业难以爆发激烈价格战

发布时间:2018-01-23 10:56:09 文章分类:聚焦行业 编辑作者:定制家具 阅读:

[导读]:我们从竞争格局、产品、品牌等多个方面深入研究了家电多个子行业的价格战爆发的原因以及影响其激烈程度的因素,从这几个方面出发进一步分析了定制家具行业的相关特点,我们的结论是定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

北京赛车pk10开奖  从家电行业的竞争历史看,定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。作为消费属性比较接近的两类消费品,家电的发展历程能为家具尤其是定制家具行业提供重要参考。我们从竞争格局、产品、品牌等多个方面深入研究了家电多个子行业的价格战爆发的原因以及影响其激烈程度的因素,从这几个方面出发进一步分析了定制家具行业的相关特点,我们的结论是定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

为什么定制家居行业不会出现大规模价格战

为什么定制家居行业不会出现大规模价格战

  从竞争格局、产品和品牌三个层面寻找家电行业价格战爆发的原因。从竞争格局看,国有企业的背景使得众多家电品牌都是一方霸主并且势均力敌,随着产能过剩、向全国扩展的过程中价格战成为一个很好的选择;同时从品牌看,当时企业的品牌形象以及消费者的品牌意识都不突出,反倒是因为售价/可支配收入的比值很高导致消费者对价格十分敏感;从产品看,不同企业之间产品质量差异不大且规模效应显著,这也为价格战创造了条件。彩电前期和后期价格战的效果差异以及厨电的有序发展说明上述三个层面对价格战的影响程度正在发生变化。

三个层面对价格战的影响程度正在发生变化

三个层面对价格战的影响程度正在发生变化

  从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得行业经营策略呈现相对理性的状态,行业处于高速增长阶段供需均衡;从产品看,定制家具非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存;从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低,而欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。从以上几个方面看,定制家具行业深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战可能性比较大。

从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大

从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大

  定制家具竞争格局较为清晰,初步形成行业分层。目前,定制家具行业仍处高速增长期,渗透率较欧美发达国家仍有较大差距。随着消费升级的深化,我国定制家具渗透率将持续提高,未来市场增量空间广阔,行业尚未出现大量产能过剩;市场参与者以民营企业为主,实力雄厚的企业较少,市场集中度低,经过前期高速发展,部分企业脱颖而出,并开始全国布局。定制家具行业已形成初步行业分层,龙头企业品牌定位较强,以中高端市场为主,大力塑造品牌形象,竞争较为理性,激烈厮杀意愿不强。

定制家具竞争格局较为清晰初步形成行业分层

定制家具竞争格局较为清晰初步形成行业分层

  产品标准化程度低,无库存压力。定制家具企业为客户提供个性化设计,降低了产品标准化程度,提高了对企业前端设计、后端安装维护能力的要求。龙头企业可通过出众的设计能力及售后服务获得溢价,降低了价格战风险。同时,由于定制家具企业实行按单生产,无库存滞销以及不存在产品更新换代压力,缺乏价格战导火索。

定制家具产品标准化程度低,无库存压力

定制家具产品标准化程度低,无库存压力

  消费者品牌认知度增强,品牌成为企业竞争焦点。随着人均收入增长以及消费升级加速,消费者对品牌的认知度日益增强,定制家具企业纷纷塑造品牌形象,追求“品牌溢价”。在这种背景下,主动发起价格战将对企业品牌形象造成致命影响,使得价格战结果得不偿失。

消费者品牌认知度增强

消费者品牌认知度增强

  从对比中我们认为,定制家具行业当前爆发价格战的可能性并不大,未来随着企业不断扩张以及行业增速放缓,价格战或不可避免,但爆发像家电行业那种深度价格战的可能性也不大。

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